IBM天工助力ISV巧夺市场新日

发布时间：2020-01-15 19:14:12 阅读：次来源：车壳厂家

2010年，IBM推出了“天工计划”，旨在通过为ISV成员提供包括政策、技术、市场等各方面的支持，为客户提供更佳的、基于Power机的解决方案。如今，近两年的时间过去了，“天工计划”究竟取得了哪些成绩？在近日召开的Power年度应用开发商大会新闻发布会上，记者在现场寻找到了答案。

ISV的福音

大会现场，有多家ISV厂商代表分享了参与“天工计划”、与IBM合作的收获与经验。

“IBM有点儿像革了自己的命”，在谈到“天工计划”时，金蝶软件系统集成部总经理向雷如是说。他表示，“天工计划”中IBM提供的解决方案是透明定价的，这对于对价格敏感的中小企业来说是非常有吸引力的；而金蝶则在定价的基础上提供了独特的增值服务，客户对于自己的所付所得了然于心。“我们（金蝶）提供的是一个Box，这个盒子在金蝶内部叫做“百宝箱”。我们把ERP、中间件、Database、VMware所有这些都预置好，放在光盘里；然后开箱上服务器，导入我们产品的版本，复制三四小时，整个系统就可以跑起来。”向雷告诉记者，许多客户都非常认可这种模式，“第一是交钥匙了；第二真正实现了价值增值，而不是流通环节的增值。”用户能够得知采购成本是多少，而金蝶体现的价值和内容又在哪里。向雷介绍道，金蝶会针对客户的情况进行系统的调整以及优化，并大约能把新能提升10%以上，“这才是我们真正该干的事，也是正在做的事。”在他看来，集成商的核心应该聚焦于系统解决方案的增值以及整体IT架构服务。“‘天工计划’是我们看到的IBM真正给到站在ISV、站在应用开发商的角度最优、最棒的计划”，向雷如此评价。

值得一提的是，向雷透露了这样一个数据——金蝶每年在中小企业市场新增客户在5万家以上，而这也是“天工计划”的市场所在。

还有多家公司也从“天工计划”中收益。北京普照天星科技有限公司，采用Power710/730应用服务器成功构建了共有云，让数以万计的中小型餐饮连锁企业无需再建门店数据中心，就可以使用“天子星餐饮连锁RIF管理系统”，大幅节省了成本；而作为中国消费品和零售行业软件和服务的领先者的北京富基融通科技有限公司，则基于Power710/730应用服务器，成功构建了Power企业私有云，帮助零售连锁企业解决了分散的IT系统带来的管理烦恼，实现了总部机房集中管理。

看好运营商ICT转型的机遇

能够从Power机受益的不仅是众多的ISV厂商，还包括运营商。当下，运营商面临着巨大的挑战。面向个人用户的语音业务萎缩，数据业务利润增长乏力，运营商急需拓展全新的市场空间，而向ICT转型则是不二选择。凭借专业的网络管理以及运维能力，运营商有着先天的优势。事实上，在国外，英国电信以及AT&T已经做出了榜样。

IBM系统与科技部大中华区电信行业及OEM事务总经理侯淼表示，从全球来看，运营商主要通过如下集中模式取得ICT领域的优势。一是向企业提供差异化服务，比如英国电信；二是通过与软件开发商合作，提升服务水平，比如德国电信，如今，该公司已经大约服务了16万中小企业。第三种模式是，以客户为导向细分市场，加强和行业的合作，AT&T走的比较靠前，通过其全球网络，该公司致力于为汽车、保险、银行、医疗、媒体、零售、公用事业等提供ICT方案。

在侯淼看来，如今，云计算正在变革ICT的业务模式，运营商能够更加方便扩大ICT市场，支持差异化服务和规模化的经营。而以Power系列产品为核心的解决方案，则能够为运营商打造云平台提供最完善的保障。