京东男女士内衣销售数据分析内衣销量增幅明显成熟度较高-【新闻】

发布时间：2021-05-23 22:43:42 阅读：次来源：车壳厂家

据京东数据研究院公布的女士文胸和男士内衣商品2015-2017年上半年数据显示，京东内衣品类销售增幅明显，消费成熟度较高。

1、线上内衣经济持续高增长，用户花费提升

2017年上半年，女士文胸销量同比2016年上半年增长达到66%。

2017年上半年，男士内裤销量同比2016年上半年增长达到59%。

越来越多女性在为了外在的美丽奋斗的同时，内在也绝对“不凑合”。作为离用户“最亲近”的商品，内衣消费升级趋势明显。从商品单价和客单价方面，可以明显看出用户在内衣选择上门槛的提升，凸显了为舒适而买单的意愿。2017年，女士文胸的客单价同比提升了6%，越来越多的用户选择购买更大品牌、更具设计感、更高价位的文胸。

2、女性从26岁以后开始提升内衣的需求

26-35岁的女性是在京东平台购买文胸的主要客群，占比超过40%；其次是36-45岁的女性，占比27%；16-24岁女性占比25%。这一阶段的女性对文胸的功能性、舒适度要求较高，对设计和颜值也有一定追求。

越高年龄段女性用户占比随着罩杯尺寸增大而增高，为了有效预防胸部走形、下垂、外扩等问题，年轻女性都开始有意识的关注和呵护胸部健康。

从京东平台销售的所有文胸罩杯数据显示，全国范围内，B罩杯的女性占比最高，超过60%，其次是A罩杯（19%）和C罩杯（15%），D罩杯及以上的用户约占5%。

从地域上看，除了广东、江苏、浙江、北京、四川这几个网购大省外，通过京东平台购买文胸的用户还依次来自于山东、湖北、湖南、河南和上海。

购买F罩杯文胸用户在当地占比最高的省份依次是：新疆、山西、内蒙古、青海、重庆。

购买E罩杯文胸用户在当地占比最高的省份依次是：吉林、海南、黑龙江、重庆、云南。

购买D罩杯文胸用户在当地占比最高的省份依次是：新疆、西藏、内蒙古、北京、四川。

除了水土养人外，上述一些中西部省份，可能由于购买较大罩杯文胸的线下渠道较少，无论样式还是款式都缺乏吸引力，故而拉动了网购较大罩杯文胸用户。

3、文胸是女性最亲密的朋友，也是最美的配饰

当一件功能性的商品被赋予更多非刚需使命时，它的价值便升级了。内衣是最好的例子。女性消费者将内衣当作时尚与搭配的一个元素，重视它的设计、面料、形状。

要塑形，也要解放。近几年来，女性用户对胸部健康的关注日益增强，预示着无钢圈内衣的走红。在京东平台销售的文胸中，无钢圈文胸销量占比达到70%，有效减少了对胸部的束缚，在塑形的同时获得一定的舒适度。

藏不住的性感。在面料上，锦纶是最主流面料，锦纶材质的文胸销量占比超过61%，因为材料不宜变形，光面易搭配而广受欢迎，成为众多内衣厂商的首选。销量第二是蕾丝面料，销量占比14%，蕾丝材质的文胸造型性感美丽，很多女性对蕾丝材质的物品是没有抵抗力的。

背型和乳沟，更多人选乳沟。在文胸款式中，U型文胸能呈现性感完美背型，V型文胸则呈现迷人乳沟。在京东文胸用户中，V型文胸销量更胜一筹，销量占比达58%；U型文胸销量占比约42%。

从款式来看，3/4罩杯依然是文胸的主流，销量占比达到79%；其次是全罩杯，销量占比15%；1/2罩杯、5/8罩杯等也小有市场。

4、选择舒适、功能需求明确

从功能上来看，用户最看重的内衣功能还是聚拢，聚拢型内衣在所有内衣中的销量占比达20%，其次调整（17%）、上托（10%）和侧收（10%），可有效改善胸部下垂、副乳、外扩等问题。结合内衣购买群体年龄集中在26-45岁，这个年龄段的女性对塑形更为看重，希望身姿更为挺拔。

从用户的主观需求来看，2017年搜索文胸时代TOP5关键搜索词是：无钢圈文胸、聚拢文胸、少女文胸、运动文胸、抹胸文胸。可见用户在选择文胸时，对舒适度和功能性的需求非常明确。其次，用户也格外看重文胸的材质，搜索光面文胸和薄款文胸的次数也很多。

从品牌上，都市丽人在用户中的主动提及率较高，其次是爱慕、曼妮芬、古今、夏娃之秀等。

彩蛋：男士内裤告别Logo边

男士内裤也体现了同样的特征。男士们已经告别了“低腰牛仔裤露出一个印着Logo的内裤边”的时尚，转向更内敛、低调的设计。

京东大数据显示，虽然纯色内裤依然是男士内裤最受欢迎的，销量占比超过6成，但花色内裤也吸引了不同的消费者。

普遍来看，条纹、字母和卡通是男士内裤中最受欢迎的花色。

从地域上看，当全国的男士都在追逐条纹潮流时，北京的男士独爱字母风，销量占花色内裤第一名。

湖南的男士对圆点花型内裤情有独钟，挤掉了卡通成为花色销量占比第三，也是一种蜜汁审美。

上海男士自带雅痞范儿，格子内裤的销量位列第三，仅次于条纹和字母，魔都男士注重字内而外的“绅士感”。

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