穆兆曦外贸加工企业如何成功转型为内战内行_[新闻new]

穆兆曦：外贸加工企业如何成功转型为内战内行？

中广网北京9月22日消息 据经济之声《天下公司》报道，营销专家穆兆曦为您评说：外加工企业如何成功转型为内战内行？穆兆曦：东莞位于珠三角，依靠加工贸易发家，短短三十年飞速崛起。然而，自2006年起，人民币升值、原材料涨价、招工难等问题愈演愈烈。2008年上半年，危机开始暴露，国外订单锐减，员工流失，利润缩水，但这也成为倒逼企业转型升级、拓展内贸市场、创立自有品牌的契机。2008年8月，东莞被确定为广东省加工贸易转型升级试点城市。由于没有先例可循，东莞摸着石头过河。东莞加工贸易企业中60%以上是来料加工企业，这些企业由于不具有独立法人资格，不能注册商标专利，更不能融资内销，直接影响了企业的转型升级。同时，很多外贸企业困难重重，相比之前单一的接单、生产、交货模式，企业转为内销和创建自有品牌，面临品牌知名度低、库存压力大、资金链长、经营管理跟不上、国内营销成本剧增等切实的问题。东莞过去吃了太多制造业的甜头，在工业化初期阶段中，由于市场仍处于快速扩张中，不存在“消费瓶颈”和“销售瓶颈”，因此，遵行“前店后厂”、“重外贸，轻内贸”、“重生产，轻服务”等模式，好日子过去了，新的严酷环境和形势摆在面前。不转型，是等死，而转型或盲目转型，是找死。如何改变过去传统的决策方式、思维模式、经营模式从而实现成功转型呢？决策方式要从被动变主动外贸加工模式是按单生产，企业老板是没有真正做重大决策的，市场风险由买家承担，产品卖的多少、好坏、投诉危机等均是买家负责，所以外贸加工老板是“被动决策”，整个企业只是机械地接单、生产、运输。如果要创建自主品牌，就要从被动决策转变为主动决策：要设计、生产什么样的产品？投放量是多少？投放哪些市场？主动决策也面临着要主动承担风险，不是简单地赚取一个加工费。思维方式要从生产型转化成市场型外贸加工的思维模式就是简单的生产型思维，以产品为导向，只要关注原料、加工工艺、产量和产能、废品率、质量达标和出口，最后买家满意就大功告成，只是品牌企业价值链条的一个环节。但是创建自主品牌就要拥有整体大思维——市场思维，是以市场为导向，要兼顾品牌塑造、客户营销，面临着产品要卖给谁、卖什么产品、怎么卖等一系列的问题，要比生产型思维方式体系庞大、复杂度增加，企业要转型，企业必须要先做好思想和心理上的转型。经营模式要从生产链转变成价值链外贸加工的经营模式只是做了整个自主品牌链条中很短的一个链条——生产链，以生产产品为主线。而创建自主品牌就要有整个价值链的系统视角，价值链，以市场、客户、品牌、渠道为主线，要考虑和构建整个价值链的体系，并合理分配价值链条上各个环节的利益。不是所有的外贸代工企业都适合转型，也不是所有转型的都能成功。从东莞2008年－2012年四年转变数据看，企业内销占内外销总额的比重从2008年的26%提高到34%，外贸依存度下降72.8%；加工贸易自主品牌拥有数量从2068个增加到4325个，增加了2257个，增长一倍；加工贸易企业新设研发机构441个，是2008年之前总数的49倍；加工贸易企业研发人员从3.2万人增加到5万人，增长56%。另外，加工贸易企业从业人数从267万减少到237万，减少30万人，减少11.2%，但企业对员工的培训投入从20.7亿元提高到54.2亿元，增长161.8%；加工贸易企业中大专以上学历从业人员占比从10.3%提高到14.1%。(本文来源：中国广播网 )

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