2008空调战鸣锣

国美向谁开火？

稍加留心，就会看出，3月12日国美组织的联手17家空调企业作出保障服务等十项承诺的活动，虽然是延续新年度粉墨登场吸引眼球的常规做法，但今年别有所指。在当天的发布会上，国美集团常务副总裁王俊洲明确表示：“国美电器、永乐电器、大中电器将坚决抑制个别渠道和品牌以原材料涨价为借口的‘搭车涨价’行为。”

“个别渠道和品牌”指谁？当日，海尔、美的、三菱电机、松下、格兰仕、TCL、大金等国内市场上的主流空调企业都到场了，单缺格力。

国美与格力反目是几年前的事，格力撤出了国美的店面，特立独行地坚持着自己的营销模式，自建销售公司。“我们也不卖格力空调。大道朝天，各走半边。”苏宁高层对格力的销售模式也不以为然，但并不像国美这般将两家的矛盾公开化。

按照这个脉络再往下听，又能听出些许意味。国美援引GFK对65座核心城市的研究调研报告数据，证明家电连锁在空调销售中的上升势头：专业家电连锁的整体销售量提升了6.1%；而超市、百货商场、独立渠道的市场份额大幅下挫，其中独立渠道零售量下降24.8%。

王俊洲接着从另一个角度论述家电连锁的“先进性”：现阶段，国内空调市场品牌集中度不断提高，有能力参与市场竞争的空调品牌与2006年相比，由52个减少到33个。原材料涨价、新劳动法实施、新的能耗国标要求将提高、绿色贸易壁垒等将导致一部分缺乏核心技术的空调品牌遭遇退市厄运。同时，空调专营店和空调品牌专卖店等形式的卖场，也容易因为市场激烈竞争而逐步退出空调流通市场，在这些渠道购买商品的消费者，将面临商品维修问题的各种隐患。

国美如此说话，与其在市场上的强势地位不无关系。2007年，国美完成了与永乐的整合，实现了对大中的全面托管。今年三月份，又完成了对山东三联的控股。其目前在全国280多个城市拥有1200多家门店，空调品类的销售规模已连续五年排名中国家电连锁第一。

谁比谁更静？

3月8日，格兰仕“购光波美梦宝，游遍七彩云贵”活动启动，消费者凡购买一款该公司的“光波美梦宝”卧室空调，就可免费获赠价值8000多元的云南和贵州旅游景点通票。“卧室空调”战役打响。

从格力推出的睡梦宝，到美的的超静星，再到格兰仕新上市的光波美梦宝，一时间，“卧室空调”风头强劲。卧室空调的竞争技术点是静音技术，格力睡梦宝静音达到23分贝，格兰仕光波美梦宝则降至22分贝，企业间你追我赶，好不热闹。

《2008年中国空调产品消费需求研究报告》显示，健康依然会是2008年空调销售旺季的最大卖点。睡眠功能的崛起，大有与自动清洁功能两分天下的阵势。海尔的08奥运风、美的的天净星、奥克斯的“智能水洗”系列已炒热了自动清洁功能。

“中国空调市场第三级”？

就在空调企业忙于两大新功能的打造时，空调市场冲进来一张新面孔：3月19日，来自美国的白电品牌惠而浦宣布其空调产品进入中国市场，并选择苏宁为其中国地区独家战略合作伙伴。

惠而浦空调的入市口号是“开辟中国空调市场第三极”。目前国内空调市场集中在国产品牌和日韩品牌上，惠而浦认为自己有能力树立欧美系空调品牌的第三级阵营。从其首期上市的两大系列8款产品看，惠而浦确实有备而来，一改此前美国白电产品“傻、大、笨、粗”的形象，在技术及设计上开始注重细节：如第六感技术，能使空调快速而精确地达到设定的温度；而防触网设计，意在防止儿童将手伸进空调出风口。

惠而浦全球副总裁KurtTjaden在发布会上表示，惠而浦通过15年的中国市场实战，积累了经验，已经非常适应中国家电竞争环境了。选择此时进入空调市场，是想抓住市场扩容良机。

遥想当年惠而浦微波炉在中国市场的折戟沉沙，惠而浦空调能否一帆风顺并进而打造“第三极”尚待时间考量。不过，选择苏宁作为独家战略合作伙伴，也正是惠而浦欲求安全稳妥，寻求长久的一种策略。

价格涨多少？

国家统计局统计的数据显示，2007年空调产品平均价格为2800元，比2006年增长约200元。2008年，空调价格上涨的压力依然存在：一，国家新的能耗标准给制造企业提出更高的要求，促使空调制造企业加大了对节能技术方面的投入；二，空调品牌竞争更多表现于核心技术的竞争，环保、健康、快速制冷制热、以及时尚外观的推出，使得从2007年起空调新技术在产品上的应用得到普及；三，原材料的上涨以及人工成本的增加，对空调的成本提升带来一定影响。

2008年，空调价格究竟将上涨几许，国美很贴心地说：大单采购是抑制商品价格上涨的有力武器之一。3月12日，国美与17家空调企业签订了186亿元的空调采购协议。

在做出抑制空调价格上涨承诺之外，国美王俊洲在言辞间显然给厂家留出了余地：“从空调性价比方面分析，新技术在新品上应用，是价格提升的主要因素。”此可以理解为厂商间的默契，意即：价格还是会涨的，但涨得有理，不该涨的我们给屏蔽了。

国家统计局的数据：受奥运经济的拉动及销售渠道拓展的影响，预计2008年中国空调总产量将稳步增长至9300万台，国内居民家庭消费需求量预计将达到2800万台，内外销数量预计将达到创纪录的7500万台。这就是空调厂家及家电连锁商在旺季来临之际争夺话语权的深层原因。

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