5问小米美的在一起小米只有美的可选
A5交易A5任务 SEO诊断淘宝客 站长团购
12月14日晚,美的团体正式发布公告,确认与小米达成战略合作。美的将以每股23.01元价格向小米定向增发5500万股,募资金额不超过12.66亿元。发行完成后,小米科技将持有美的团体1.29%的股分,并提名1名核心高管为美的董事。
公告称,除资本层面外,小米与美的将在智能家居及其生态链、移动互联网进行多种模式的战略合作,包括双方在智能家居、电商、物流和战略投资等领域的对接。
这是家电企业和互联网企业首次深度合作。这次合作中,各方有着怎样的目的,未来会向何处发展,能给行业带来怎样的影响,值得业内长时间关注。
Q1 为什么是它们俩?
家电企业实力最强三家是格力、美的、海尔,除美的,其他两家与小米都不合拍。
小米要和家电合作,放眼望去这么多家,恐怕只有美的和小米最合拍。
家电企业实力最强三家是格力、美的、海尔。有知情人士向新京报记者泄漏,小米最早找过海尔,但海尔在智慧家庭方面已深耕多年,且有U+平台,不愿让小米中途插足。而小米与格力的赌局言犹在耳,合作可能性几近为零,即便斟酌合作,国企性质的格力能否同意进行资本层面的深度绑定也是未知。
也不可能是彩电企业。家电企业和互联网企业合作通常有一条红线,即谁会在合作中沦为附庸。一名彩电企业高层对新京报记者表示,美的这样的白电企业不存在这样的担心,由于彩电互联网化的盈利模式已清晰,就是内容赚钱,硬件赔钱,而白电互联网化的盈利模式还不清晰,所以彩电企业始终担心合作是引狼入室,白电企业这类危机感其实不强烈。
另外,从双方资源看,美的产品以白电、小家电产品为主,美的缺少的手机和彩电两个产品正好是小米的强势,双方可以在产品结构上构成互补。美的散布在全国的物流和专卖店体系可以提供给小米使用,而小米的用户经济,粉丝营销也可以让美的深度学习鉴戒。
基于以上,美的团体董秘江鹏接受新京报记者采访时说,美的和小米的合作是一拍即合,很短时间内即达成协议。框架协议界定的几个方向(智慧家居、移动互联网、线上线下融会、共同投资),双方团队已在对接,小米产品进入美的专卖店,双方平台、粉丝会员相互绑定、用户导入,很快都会实现。
在未来可能性方面,江鹏说,双方会斟酌共同研发家电智能模块芯片,制定家电智能化的标准协议,在线上线下渠道物流数据和服务方面展开一些深度合作。
Q2 小米要甚么?
小米想要做平台,需要在终端方面有更大的扩大,与美的合作可以为其打开突破口。
有观点认为,小米投资美的可以为自己找到稳定的代工者,就像它的手机制造依托英华达,平板制造依托富士康,未来小米进军更多硬件都可以借助美的制造。
但这并不是小米的终极目的,小米董事长雷军更看重的还是为小米生态找一个落地的接口。
一名资深业内人士表示,做产品的公司,估值能达10亿,做平台的公司,估值能破百亿,而如果要破千亿,一定是做生态的公司,把触角延伸到各个角落。
目前,小米在生态布局方面,已靠自己的互联网思惟开辟了几大核心硬件,包括小米手机、小米平板、小米电视、小米路由器。
另外,小米还投资了很多创业公司,将小米电源、华米手环、智米空气净化器、小米摄像头等产品纳入到自己的硬件生态中。但一个现实问题是,除小米手机,小米的其他产品引发的市场关注度其实不尽如人意,没有市场规模、没有用户反馈,小米的互联网思惟、小米生态就难以发挥作用。
与美的合作可以为其打开突破口。美的范围已超千亿,在家电市场的终端具有量超过20亿台,和美的合作,小米生态可以延伸到美的20亿台终端上,无异于抢到了一个巨大的端口。
Q3 美的要甚么?
美的已开始从传统家电厂商向互联网转型,与小米的合作将使得这1转型更加迅速、到位。
美的团体董事长方洪波曾说,美的要做时期的企业。
在与小米合作前,美的今年做了基本的互联网转型调剂:3月宣布投入150亿进军智慧家居,随后进行线上线下融会,将物流体系、线下渠道与线上业务完全买通。从美的已有的动作来看,美的未来着眼的不仅是硬件制造,还有智慧家居和渠道重构。
智能家居方面与小米合作,一方面完善了美的的黑电产品,一方面双方可共建智慧家居的平台系统,构成软硬件完全的闭环,吸引更多企业加入生态系统。
美的团体董秘江鹏对新京报记者表示,美的最看重小米的线上营销能力,用户绑定、粉丝文化,美的都想学习鉴戒。
奥维咨询总裁文建平表示,借用小米的用户思惟,再加上美的此前的渠道调剂,美的要下一盘很大的棋,即重构模式,探索真正的C2M(从消费者到工厂),在新产品推出方面实现转型。后续美的可能会把渠道体系变成两个层面,一个是服务体系,让现有的物流和配送成为平台服务商。另一个层面是小米式玩法,通过大数据、信息化方式经营用户,定制产品,线上销售。
一名家电企业内部人士表示,如果美的完成这类模式重构,会改变此前销售渠道的多级代理模式,致使目前全部家电行业以区域定价的分级制度崩溃。
Q4 风险是什么?
双方的合作如果未能到达效果,对小米的影响不大,顶多损失12亿元,但可能会陷美的于窘境。
为了能让合作落到实处,小米会派一名核心高层进入美的董事会,他可以给予建议,乃至影响美的战略决策。双方在资本层面的深度合作体现了彼此的决心和诚意。
但是,美的作为范围庞大的传统家电厂商,与小米这样的纯互联网公司融会,新、旧权势的对抗问题仍让人担心。
一名传统企业的高层表示,传统产业的根本问题是,成熟的产业链被拉得很长,每个人都有自己的屁股和定位,使他们没法为产品拧成一股绳。能不能向专注和极致的方向发展,是一个很大的问号。
如果产品没法做到极致,违背了双方合作的初衷,合作就可能失败,这对小米的影响不大,顶多损失12亿元,但可能会陷美的于窘境。美的内部同时存在互联网思惟和传统思惟,两股气力的冲突会让美的很受伤。上述人士称。
所以,美的与小米的合作,要末共赢,小米生态落地,美的完成传统企业的演变,要末美的堕入新的麻烦。
成功与否,终究要看决策层的决心和团队的履行力。
Q5 格力急甚么?
分析人士认为,对小米和美的的合作,格力真正担心的是美的借助小米,实现对格力的全面超出。
对手的对手,成了朋友。小米董事长雷军和董明珠有10亿赌约,赌小米5年内能否超出格力,美的与格力则是空调行业多年劲敌。
12月14日,就在美的正式宣布与小米合作的前几个小时,格力电器董事长董明珠在中国企业领袖年语出惊人,称小米和美的在一起是小偷团体。
董明珠说,昨天我在网上看了一篇文章:听说小米和美的合作了,董明珠有点急,我急甚么?美的偷格力的专利法院判你赔我两百万,两个骗子在一起,是小偷团体。如果有一天你的专利比我多,你的质量比我好,我真的有点急了,我得改变自己,我要加油了。
同一个会场,几个小时后雷军回应说,我今天看到董总在这个台上讲的,感觉董总好像认输了似的。董明珠和雷军再次同台竞技,让当天美的小米合作这件大事毫不费力就完成了传播。
对董明珠的反应,研究格力多年的家电专家刘步尘称,这体现出董明珠的焦虑心情。今年1400亿、明年1600亿,依照空调行业的下行趋势,格力的营收目标将愈来愈难完成,董明珠接棒格力董事长后给自己设定的5年增长1000亿的计划,成为她卸不掉的紧箍咒。
如今看来,格力两个对手美的、小米都在快速发展。刘步尘认为,对小米和美的的合作,董明珠真正担心的不是小米会不会赢得赌局,而是担心多年的老对手美的团体借助小米,实现对自己的全面超出。
- 在坚守中创新baumaChina引领行业蒸汽刷塑料管道特色食品上料机三菱配件Frc
- 合兴旗下重庆合信竞得百亩土地使用权成交总固安振动器书写纸肥煤聚酯薄膜Frc
- 智能家居备受追捧但为何仍徘徊不前变形合金北镇调谐器固定扣开心果Frc
- 华为助沙特TVTC打造覆盖全国的高效教育电路板蹲便器双龙配件汽车窗帘版权转让Frc
- 中国纸业与昆吾九鼎达成战略合作0固化胶高尔配件接料铜扣油箱装饰钉Frc
- 凯迪西北橡胶欲提前完成三级跳阻抗表嘉峪关水电改造负压风机封箱机Frc
- PolycomPano震撼上市实现快捷内高温电炉磐石棉芯灭火装置淀粉机械Frc
- 中国6月进口110000吨天然橡胶电话电缆公主岭柔巾机安全绳清灰机Frc
- 322路公交线正式开通滚子链花洒热交换机自行车压球机Frc
- 国内各类化纤原料价格行情每日点评1223扁平电缆专用座套转盘轴承刻字机炒栗子机Frc