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1200万只是开始!用友增资致远背后的思考_新闻资讯_中关村在线种植

发布时间:2020-04-19 18:52:34 阅读: 来源:车壳厂家

1200万只是开始!用友增资致远背后的思考_新闻资讯_中关村在线

近日,用友软件宣布向拥有协同管理软件霸主地位的北京用友致远软件技术有限公司增资1200多万。在经济形势低迷的大环境下,用友逆市的增资之举,将为致远提供大量的研发和渠道拓展等方面的充足资金供给,致远也将借助拳头产品和独创的“二元化工作流”(标准模板+自由协同)再次拉大与同类产品的距离。在金融危机的影响还没有消退的情况下,用友为何千万增资致远?想必这与协同管理软件市场的发展趋势以及致远的品牌效应不无关系。

用友增资致远的外部因素

面对经济危机的侵袭,企业开始意识到信息化应该协同,这不只是“过冬论”的必要装备,更是在未来的十年甚至二十年当中让企业有序经营的管理平台。很多企业在渡过经济危机阶段大多要求CIO部署或者改善现在的信息平台。管理者需要更快更精准的了解每项工作流程的进度,而任务的执行者也需要及时与上级、同级、下级人员沟通自己的想法。IT部门必须用较少的资金和更少的资源提供改进了的协作和通信服务。企业需要把现有的档案和工作流程电子化,以提供信息整合平台,因此IT部门会将资金投入瞄准到协同管理软件的采购上。

需求增长是协同管理软件市场激发的动力,致远吸纳增资的首要原因在于用友更多着眼于未来产品结构的调整,以及对协同管理软件市场的良好预期。赛迪顾问发布的《08-09中国办公协同软件市场研究年度报告》指出,2008年中国协同软件市场规模达到17.86亿元,同比增长10.2%,而预计在2009年的增长幅度还将加大。在中国实体经济依然承受着经济危机带来的巨大压力同时,协同管理软件市场却一路飘红。

中国办公协同软件市场未来3年将保持较快的增长率,到2011年,中国办公协同软件市场规模将达到36.08亿元,其中协同软件将达24.39亿元,占据67.60%,这将大幅吸引国外品牌对中国市场的投入,资本市场必定会有所动作。

致远吸引资本的本质分析

由上述预期不难看出,用友增资致远也是很多业内人士早就预料到的,只是在经济危机环境下的大手笔操作对外人来说有不解之处。但如果静下心来看,真正促使用友增资的本质却是对用友致远核心产品和品牌的绝对信赖。长期以来,用友致远继续坚持“产品化、标准化、规模化”的产品路线,在技术创新和产品研发上取得了众多成果。用友致远具有稳固的客户基础,随着新老客户销售快速增长,无论是老客户的体系内推广、单一客户的规模销售,还是重点行业知名客户的拓展上,都取得了不俗的成绩。

用友致远不但两摘信息产业部IT奥斯卡桂冠(2007-2008年度中国协同应用管理软件市场年度成功企业、中国协同应用管理软件创新产品奖),另根据赛迪顾问(CCIDConsulting)和计世资讯(CCWResearch)的研究报告表明,2005年-2008年致远的协同产品连续四年位居中国协同管理软件市场占有率第一。强大的市场竞争力与市场占有率已经将致远的竞争对手甩得很远。如果以百米栏为例,可能别人还在起跑,而致远可能已经跨过了第3个栏。

另外,致远以其“标准模板+自由协同”的特色应用为国内用户广泛接受,而其所具备的伸缩性和兼容性,更可适应不同规模和不同行业的企业部署。以用友致远发布的A6和A8两款旗舰产品为例,更将“流程以人为本,管理以系统为纲”的特性发挥奇效,刚柔并济的产品可将企业整体管理细节放大,其精准性控制大幅降低了管理成本。

协同管理软件平台将向着更加通用式功能模块和可灵活扩展设计方向延伸,更能符合我国本土化应用需求的厂商则会加大市场推广步伐。致远产品中的“二元化工作流”设计思想就是这一发展趋势的代表之作。在“二元化工作流”设计中,企业可利用其灵活简便的特点,自建协同或调用系统模板,敏捷工作管理,从而提高效率,减少运营成本。例如,在机械制造行业中,可利用A6和A8建立“新存货编码申请单”和“新BOM申请单”,将本来需要由多个部门分别填入的数据,变为各部门通过A6、A8协作填写,然后统一再进入ERP系统,这在许可数有限情况下,可确保基础数据的准确录入。另外,企业还可以让团队自行建立小型知识平台。

客户口碑让强者恒强

协同管理软件市场竞争非常激烈,产品理念调整瞬息万变,严酷的市场竞争就意味着距离的拉大。最终,一些不能符合企业需求的厂商必定要被淘汰出局。如今的协同管理软件从最初的1000多家已经减少至400余家就是一个很好的证明。根据计世资讯(CCWResearch)《2008-2009年中国协同软件市场发展趋势研究报告》表明,产品型协同办公软件市场正向以致远等为代表的一线品牌集中。

企业在选择协同软件供应商时首先考虑因素之一就是企业和产品在用户中形成的良好口碑,良好的口碑会成为其他消费者购买这个产品的一个重要因素。例如,致远在多个行业中得到了领头企业的赞誉,包括国内最大规模的高端建材生产企业邢台钢铁有限责任公司、中国五大发电集团之一的中国电力投资集团公司、国家国资委直管的通信终端产品销售企业中国邮电器材集团公司、亚洲最大的巧克力生产基地之一中粮金帝食品(深圳)有限公司、2008年北京奥运会冷鲜猪肉及猪肉制品独家供应商千喜鹤集团、为2008北京奥运会中国奥运代表团提供训练和后勤保障服务的国家体育总局训练局等。

这些机构应用协同软件的成功经验以及其他行业中的典型案例,都在很多即将购买协同软件的企业中为致远树立了坚挺的品牌形象。借助全国不同的地区、行业,在不同规模和业务模式的组织中得到了广泛经验,如今致远的协同管理软件已成为中国用户首选产品,在全国实施协同的用户中,每3个就有1个首选用友致远。

致远在提高协同管理软件产品研发的基础上,借助此次资金补充将扩大服务保障平台,其目的在于与同类一线产品的竞争对手拉大差距。如今,完善的服务保障体系、先进的服务技术平台和多样的服务支持方式,逾800家合作伙伴服务网络有效覆盖全国,已经构建成为同类产品中最大的服务网络。

无论您是世界上软件巨头的CEO,还是中型制造商的销售经理,或者是小型企业的接待员,将可能会遇到信息沟通闭塞的难题。相信很多企业经过十多年来的软件创新投入,已经改变了内部和外部的工作环境,并帮助信息工作者日益强大,速度更快,效率更高并且日益智能化,但是同事之间的沟通与信息共享却依然很是复杂。在协同管理软件市场提前走过冬天之后,市场格局垄断格局也将细化,放眼协同管理软件市场的群雄并起局面,致远则颇有“三国一统”之霸心。

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