丹比奴顾客进店只看不试穿不买怎样才能促成销售店铺经营-【新闻】

发布时间：2021-05-24 05:18:58 阅读：次来源：车壳厂家

随着电商弊端的显露，买衣服不合适，质量不好等已经成为了消费者头疼的问题，一时间失去了对电商购物的信心，从而将战场转向了实体店。现在越来越多的消费者喜欢到店购买服饰，看中的正是实体店的服务和产品体验，能真正感受到服饰带来的美丽。

消费者喜欢到店购买服饰没错，但是也存在着很多消费者就是到店想看一下有没有自己喜欢买的，并没有下决心一定要买到，这时候就会存在只逛不试穿不买的现象。其实，在店铺的整个销售过程中，试穿是一个很重要的环节，会直接影响成交率。那么，店铺应该如何吸引顾客进店试衣，从而促成交易呢？接下来，丹比奴分享几点，让你的店铺业绩爆棚！

很多顾客进店从来都不会闲着的，即使不试穿，也会在货架上找自己喜欢的衣服，或者看到自己喜欢的了，就会在身上比划一下，这时候说明顾客对衣服还是有很大的好感的，所以我们要为顾客拿主意。在这个拿主意的过程中，店铺里的导购应该要这样做，才能促成顾客的试穿和买单。

1、要学会判断顾客的穿衣尺码和穿衣风格

产生试穿和交易的前提，就是你一定要赢得顾客的信任。当顾客一进店，你就要马上判断出顾客穿多大码数的衣服，她的身材和整个气质适合什么类型和款式的衣服，然后就要适量地拿出合尺寸的衣服给顾客试穿，这样顾客才会试穿，试穿喜欢了，最终才会购买。

在这个过程中，需要丹比奴提醒注意的是，一定要拿合适尺寸的衣服给顾客试穿，不要总是拿不合尺寸的衣服，这样会让顾客对你不信任，甚至认为产品的质量有问题。不要怕麻烦，尽可能多地拿衣服给客户试穿。

2、要掌握专业知识，成为顾客的时尚顾问

每一种size，每一种风格都有人会喜欢，而你作为一个导购，就应该要知道一件产品的亮点在哪，它的卖点是什么，适合什么类型的人穿着。而要成为顾客的时尚顾问，要懂得流行趋势与时尚搭配，当顾客挑选了两件衣服，要你为她做选择的时候，你要给顾客推荐最适合她穿的衣服，更容易让顾客做出迅速的决断，产生购买行为！

越专业的导购越能产生成交率，为提升自己的专业知识，听丹比奴的，一定要经常阅读一些时尚杂志，了解一些时尚流行趋势和搭配知识，必要的时候，给顾客一些恰当的建议，促成交易。

没有不买衣服的顾客，只有不会做销售的导购。一个会做销售的导购，就要掌握一定量的专业知识，成为顾客的时尚顾问，学会帮顾客挑衣服。